Менеджер по продажам юридических услуг. Какими качествами он должен обладать? Как данный менеджер по продажам юридических услуг должен продавать свой продукт?
В данном видео от Бойлерной мы рассмотрели несколько звонков менеджеров по продажам. Сергей Костенков, основатель компании Бойлерная под видом клиента позвонил и прокомментировал их работу. Что из этого вышло, смотрите в данном видео от Бойлерной.
В интервью вице-президента Клуба профессиональных переговорщиков, адвоката Дениса Овчарова, вы узнаете, как американские юристы работают в современных реалиях и что ждет наш юридический рынок в самое ближайшее время:
• Откуда идет поток клиентов у известных адвокатов
• Как выходить на клиента
• Точечный таргетинг американских адвокатов
• Заход через социальные группы (церкви, клубы, сообщества)
• Сколько и какие языки надо знать, чтобы быть успешным адвокатом в США
• Что надо уметь, чтобы тебя приняли в американскую адвокатскую компанию
• Чего боятся американские адвокаты
• На чём специализируются адвокаты с Манхеттена
• Преимущества и недостатки юридических бутиков
• Методики обучения американских адвокатов продажам. Способность к «обнулению».
• Использование технологии продаж AIDA в продвижении юридических услуг
• Продажи юридических услуг через переписку
• Повторные продажи
• Excel или CRM в американских продажах
• На что обращают внимание американцы при покупке юридических услуг
• Затратная часть американских адвокатов. Где они работают, где и как живут.
• Стоимость лицензии американского адвоката
• Сколько зарабатывает помощник адвоката. Сколько зарабатывает адвокат в США. Средний чек адвоката за одно дело.
• Адвокат-одиночка. Адвокат секретарь. Адвокат в компании. Рабочие схемы: плюсы и минусы.
• Смогут ли боты заменить живых юристов/адвокатов
• Репутационные риски адвокатов
• Сутяжничество как культ
• Гонорары успеха
• Чем отличается полицейский в Нью-Йорке от полицейского в Киеве
• Медиация в США
• Как можно заработать украинскому медиатору в Америке
• Как успешно конкурировать с американскими медиаторами
• Что нужно, чтобы «прижиться» в Нью-Йорке
• Качественный продукт или качественный сервис – что важнее
• Как считывать ожидания клиента
• Работа со сверхожиданиями клиента
• Технологии получения чаевых как конкурентное преимущество юриста
• Какие моральные барьеры есть у украинских адвокатов, и которых нет у американских
• Какие методики продаж придут в скором будущем на наш рынок
• Советы украинским адвокатам от их американских коллег
Проблема: Клиенты не доезжают до встреч. Почему? У нас колл-центр!
Я показал в этом видео, какие ошибки совершает руководитель отдела продаж. В данном случае — ужасный скрипт продаж, полное отсутствие отработки возражений клиентов, отсутствие понимания как продавать услуги и как заинтересовать клиентов.
Не совершайте таких ошибок, если Вы хотите получить Клиентов в Вашу юридическую компанию. Да и не только юридическую =)
Хотите стабильные продажи? Переходите на сайт, оставляйте заявку. Сделаем всё в лучшем виде: www.law-group.biz/?ch=YouTube
Фильм «ТВОЙ ЭВЕРЕСТ-2» является продолжением документального цикла, в котором путешественник Фёдор Конюхов и альпинист Иван Душарин делятся со зрителями своими мыслями – как сделать так, чтобы трудности нас не тормозили? Каким образом организовать свою жизнь, выбрать нужный ритм, на чём сконцентрировать внимание, чтобы всегда быть в форме, не паниковать, научиться выходить победителем из сложных ситуаций? Опыт Фёдора Конюхова и его соратников в этом смысле многим может быть полезен. Совсем не обязательно повторять их путь, просто следует наметить свой «эверест» и ежедневно, целеустремлённо к нему стремиться. Автор проекта – Владимир Зайцев.
Другие фильмы о Федоре Конюхове смотрите на www.youtube.com/playlist?list=PLXpDftCpBTVOzs9IvtJc9TRObANkYI-4h
Процесс оформления регистрации по месту жительства или пребывания довольно прост, главное – знать все особенности этой процедуры. Получить временную и даже постоянную прописку можно и в съемной квартире.